Спрос на спортивно-оздоровительные услуги в городе Советская Гавань Хабаровского края значительно превышает предложение. Вход в этот сектор рынка открыт для всех заинтересованных предпринимателей. Бизнес-план фитнес центра позволит рассчитать величину необходимых расходов и избежать возможных рисков. В данном проекте рассматривается бизнес-план фитнес центра средней ценовой категории. Планируется расположить объект в центральной части города Советская Гавань, его удачное месторасположение (шаговая доступность от торговых центров, магазинов, банков и т.д.) гарантирует большой поток населения. Оформление фасада и интерьера будет выдержано в ярких, спортивных цветах. Важным моментом является наличие возможности обустроить удобные подъездные пути и парковку. Первоначальные затраты будут включать строительство здания, а также закупку оборудования. Проектом предусмотрено использование под фитнес центр собственного помещения (строительство быстровозводимого каркасного здания) на отведенном для этих целей земельном участке (исследование показало, что использование существующего здания нерентабельно с точки зрения его окупаемости).
2. Маркетинг проектаКонкуренция в данной сфере оценивается как низкая. Рынок не является перенасыщенным по причине необходимости в значительных инвестициях. Таким образом, предприниматели, обладающие внушительным стартовым капиталом, непременно добьются успеха. Рекламная компания, включенная в бизнес-план фитнес центра, подразумевает размещение информации в популярных торговых центрах, заправках и ресторанах, местных СМИ, телепанораме «Советская Гавань». Также эффективно работают щиты и баннеры, расположенные неподалеку от центра. В перспективе, второй год деятельности фитнес центра прирост занимающегося спортом населения увеличится на 30% по отношению к первому году, чему способствует пропаганда здорового образа жизни и стремление населения выглядеть стройными и красивыми.
Описание предоставляемых услугУслуги, которые предоставляет фитнес центр: Бодибилдинг - представляет собой занятие на тренажерах в тренажерном зале. Переводится с английского, как строить свое тело. Желающие заняться этим видом спорта люди, которые не только заботятся о своей фигуре, но и пытаются усовершенствовать ее, путем увеличения или уменьшения различных частей тела.
Фитнес – рекомендуется людям малоактивным и малоподвижным, особенно тем, у кого сидячая работа. Фитнес очень эффективен для поддержания мышц в тонусе и для желающих сбросить лишний вес.
Шейпинг – клиенты имеют возможность под опытным руководством тренеров заниматься ритмическим видом гимнастики, направленной на изменение частей тела. Этот вид спорта прекрасно поднимает настроение и благоприятствует снижению лишнего веса. Контингент населения, для которого создавалась система «шейпинг» — женщины и девушки от 15 до 50 лет.
Занятия йогой - сегодня стали достаточно популярны и приобретают ежедневно все больше и больше поклонников разных возрастных категорий.
Фитнес бар - возможность приобретения особой группы высококачественных пищевых продуктов известных производителей, выпускающаяся преимущественно для людей, ведущих активный образ жизни, занимающихся спортом и фитнесом. Приём спортивного питания направлен в первую очередь на улучшение спортивных результатов, повышение силы и выносливости, укрепление здоровья, увеличение объёма мышц, нормализацию обмена веществ, достижение оптимальной массы тела и в целом на увеличение качества и продолжительности жизни;
Детская спортивная комната – возможность для родителей оставить ребенка под присмотром детского тренера на время своей тренировки;
Услуги профессионального тренера – гарантия правильного выполнению упражнений с видимым результатом, который не заставит себя долго ждать, правильного выбора оптимального веса для упражнений, эффективной программы тренировок, получения ответов на интересующие клиента вопросы;
Массажный кабинет - это формирование правильной осанки, уменьшение болевых ощущений в мыщцах, суставах и спине. Коррекционный массаж поможет в достижении стройного силуэта;
Сопутствующие услуги.
Анализ потребителейПотребителей услуг фитнес центра можно сегментировать по параметрам:
Потребители будут делиться на две категории: «активные» и «пассивные». «Активные» потребители - это люди занимающиеся систематически по абонементу. «Пассивные» - это клиенты случайные, занимающиеся разово, без абонемента. «Пассивные» потребители - это потенциально «активные» потребители (пришел, понравилось, стал заниматься).
Основные факторы влияния на потребителей:| Группы покупателей | На первом месте | На втором месте | Прочие |
|---|---|---|---|
| «Молодежь» | Цена | Стиль | Многообразие видов услуг |
| «Бизнесмены» | Стиль | Уровень обслуживания | Ассортимент услуг |
| «Спортсмены» | Качество снарядов | Опыт тренера | Цена |
| «Случайные клиенты» | Ассортимент | Цена | Качество обслуживания |
| «Родители с детьми» | Время посещения | Цена | Наличие детского тренера |
Все группы клиентов по-своему важны для фитнес центра. Они формируют разнообразный спрос, в зависимости от которого, компания принимает решения об ассортименте и ценовой стратегии услуг, о приобретении определенных тренажеров и спортивных снарядов.
Анализ конкурентовОсобое внимание при анализе внешней среды следует обратить на анализ конкурентов. Конкуренция – основной фактор, снижающий объем продаж. Большой плюс этого проекта – низкая конкуренция. Новый фитнес центр предлагает разнообразный перечень спортивных занятий, современные тренажеры, качественное обслуживание. Аналога в городе Советская Гавань и в Советско-Гаванском районе не имеется. Успех этого спортивного комплекса заключается в широком ассортименте предложений, гибкой ценовой политике и графику работы.
В таблице 2 приведены основные конкуренты нового фитнес центра, также приведен анализ предложений продукции в разрезе видов занятий, стилевых групп, виду коллекций.
Таблица 2 - Анализ конкурентов| Имя конкурента, расположение | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Дворец спорта им. Маркевича | +++ | + | ||||
| Тренажерный зал «Сто пудов» | + | + |
Таким образом, настоящую конкуренцию разрабатываемому спортивному комплексу не может составить ни один спортивный клуб города Советская Гавань.
Продвижение услуг на рынкеБудут использованы следующие методы стимулирования и продвижения услуг организации:
Реклама в журналах привлечет продвинутую молодежь, а также женщин и мужчин не стесненных во времени. Реклама на телевидении охватит сегмент домохозяек и женщин творческих профессий. Наружная реклама обратит внимание людей проживающих или часто бывающих в районе открытия спортивного комплекса. Реклама на радио адресована занятым людям, много времени проводящим в автомобиле.
В периоде функционирования спортивного комплекса цель рекламы – информировать потенциальных клиентов о периоде скидок или предложении новой услуги, а также имеет цель напоминания. В этом периоде планируется реклама на радио, наружная реклама, а также реклама в журналах. Реклама в интеренет предназначена для разнообразной интернет-аудитории, она может быть необходима на протяжении всего периода работы. Ее преимущества – возможность вернуться на нужную страницу и уточнить время работы, наличие определенного вида услуг и др. Этих свойств лишены реклама на радио и телевидении.
Компания пользуется также другими способами продвижения товара на рынок. Это, прежде всего, наличие скидок на предлагаемые услуги. Это наиболее эффективный способ привлечь нового посетителя, может быть потенциального будущего постоянного клиента, поразив его качеством предлагаемых услуг, уровнем обслуживания.
Стратегия маркетингаПлан маркетинговых действий включает комплекс действий, включая товарную, ценовую, сбытовую и сервисную политику и стратегию.
Товарная политика нового фитнес центра предполагает обеспечение широкого ассортимента спортивных предложений высокого качества, высокий уровень обслуживания посетителей. Ценовая политика увязана с общими целями и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе издержек производства и спроса на продукцию, а также цен конкурентов. Ценовая стратегия базируется на товарной политике и предполагает цены, в период открытия ниже, чем цены конкурентов, в период зрелости – сопоставимые с ценами конкурентов и даже немного выше, широкую систему скидок.
Рассмотрим организационный план проекта. Целью реализации данного проекта является строительство фитнес центра в городе Советская Гавань. Данный комплекс планируется построить в границах города Советская Гавань между улицами Пионерская и Киевская. Наличие в проекте различных форм проведения семейного досуга и отдыха позволит людям различных возрастов с пользой для своего здоровья и здоровья членов своей семьи проводить свое свободное время.
Использование для занятий спортом самого современного спортивного инвентаря и оборудования минимизирует риск травматизма при занятиях.
Для родителей с детьми предлагается детская комната, где ребенок будет занят спортивными играми при детском инструкторе на все время занятия родителя.
Организационная структура фитнес центра предполагает наличие директора, управляющего, бухгалтера, тренеров и технического персонала:
Работу с посетителями возглавляет управляющий залом, он отвечает за состояние помещения, наличие необходимого инвентаря, порядок, а также за работу тренеров, решает спорные вопросы относительно проблем оплаты или любые другие возникающие вопросы посетителя, не входящие в компетенцию тренера. Тренеры проводят занятия с различными группами посетителей по утвержденному расписанию, оказывают консультационные услуги посетителям, следят за спортивным инвентарем, его наличием и порядком на стеллажах. В свободное от тренировок время оказывают помощь посетителям, нуждающихся в услугах профессиональных тренеров. Необходимым требованием является медицинское образование у половины сотрудников, обязательное присутствие в зале персонала с медицинским образованием.
Весь персонал проходит специальное обучение. На работу принимаются как мужчины, так и женщины.
Таким образом, предполагается организация современного фитнес центра, предлагающего широкий перечень услуг, для реализации потребностей населения.
Планируется, что фитнес центр будет содержать следующие элементы спортивно-развлекательного характера:
| Номер | Вид | Количество |
|---|---|---|
| 1 | Тренажерный зал | 1 |
| 2 | Зал для аэробики (шейпинга, йоги) | 1 |
| 3 | Детская комната | 1 |
| 4 | Массажный кабинет | 1 |
| 5 | Фитнес бар | 1 |
Проектируя здание под будущий комплекс, компания придерживалась определенных критериев: он должен находиться вблизи транспортного сообщения города и иметь достаточную площадь для создания необходимых условий. Здание должно иметь какие-либо необходимые части (стоянку для автомашин и др.) Планируется строительство двухэтажного здания общей площадью 500 кв.м. На первом этаже расположены:
На прилегающей территории расположена стоянка на 20 автомашин, цветники, газоны и др. посадки.
Выбор места расположения комплекса основано на наличии рядом крупного торгового центра, магазинов самообслуживания, банков, многоквартирных жилых домов, детских садов, районного узла связи, государственного пенсионного фонда, а значит наиболее благоприятного места с точки зрения концентрации потоков населения.
Работы по внутренней отделке и отделке фасада здания будут выполнены из современных качественных и экологически чистых материалов, что позволит, во-первых, удешевить дальнейшую эксплуатацию здания, во-вторых, не нарушить экологический баланс прилегающей территории.
Материально-техническая базаДля нормального функционирования фитнес центра необходимо закупить мебель, спортивный инвентарь, спортивные снаряды, а также предметы интерьера. Затраты спортивный инвентарь, мебель и предметы интерьера приведены в таблице 4.
Таблица 4 - Затраты на спортивный инвентарь, мебель и другие предметы интерьера| Наименование | Количество | Сумма, руб. |
|---|---|---|
| Тренажеры | 30 | 900 000 |
| Спортивные аксессуары | 100 000 | |
| Душевые кабины | 4 | 200 000 |
| Предметы интерьера (коврики, утяжелители и т.д.) | 30 000 | |
| Люстры | 25 | 75 000 |
| Оргтехника | 100 000 | |
| Мебель | 100 000 | |
| Прочее | 30 000 | |
| Итого | 1 535 000 |
Оборудование для спортивного комплекса выбрано с учетом запросов потребителей на данный вид продукции. Оборудование, выбранное для оборудования зала для аэробики, бара производится известными компаниями, зарекомендовавшими себя как производители качественного и экологически чистого продукта. Продукция данных компаний прошла Государственную сертификацию в Госстандарте Российской Федерации.
Строительство и оборудование зданияСтоимость быстровозводимого здания из металлоконструкций – 8 600 000,0 рублей. Оборудование для занятий спортом будет приобретено, помещения отремонтированы, снабжены современными системами вентиляции и кондиционирования.
Расходы по ремонту и оборудованию помещения включают: 1. Проектирование и строительство под ключ здания; 2. Покупка необходимой мебели, предметов интерьера, спортивного инвентаря;
Затраты связанные со строительством приведены в таблице 5.
| Статья расходов | Сумма затрат, руб. |
|---|---|
| Проектирование | 600 000 |
| Строительные конструкции | 4 000 000 |
| Отделочные материалы | 1 200 000 |
| Инженерные сети | 600 000 |
| Монтажные работы | 2 000 000 |
| Поставка | 200 000 |
| Итого: | 8 600 000 |
Потому для финансового обеспечения проекта придется привлечь крупного инвестора, способного получить кредит под залог своих иных активов и профинансировать данный проект, далее получая с него прибыль.
Инвестор для обеспечения финансирование проекта привлекает заемные средства (возможно вступление в партнерские программы МСП Банка). Планируется привлечение средств бюджетов разных уровней, направленных на поддержку малого и среднего предпринимательства.
На строительство здания планируется затратить не более трех месяцев, в т.ч. оформление помещения, установка техники, настройка оборудования. За это время планируется подобрать персонал для работы в фитнес центре. Рекламную компанию следует начать за некоторое время до начала деятельности фирмы, возможно одновременно с последней фазой строительства помещения.
Таким образом, итоговые расходы на формирование внеоборотных активов компании составят 8 600 000 рублей (строительство здания), 1 535 000 (затраты на спортивный инвентарь, мебель, покупка оборудования).
Для достижения прогнозных объемов продаж необходимы усилия для продвижения услуги на рынок. Наиболее широким спектром действия обладает реклама спортивного комплекса. На этапе открытия спортивного комплекса и ему предшествующем необходима мощная рекламная кампания, призванная информировать потенциальных покупателей об открытии нового комплекса предлагаемых услугах.
Учитывая специфику бизнеса, следует отметить, что рекламная кампания особенно обширно будет проводиться не только на начальной стадии развития предприятия. Тем не менее, наиболее крупный рекламный бюджет приходится на первые месяцы работы фитнес центра. Далее расходы будут уменьшены.
Затраты на продвижение товара как в период открытия фирмы составят 50 000 рублей. Общая сумма первоначальных затрат – 10 185 000 рублей.
Для обеспечения работы персонала необходимо обеспечить определенный уровень оплаты труда, а, кроме того, определенную численность в зависимости от объемов предоставляемых услуг согласно приведенной выше модели реализации.
В таблице 6 приведен фонд оплаты труда, исходя из численности работающих.
Таблица 6 - ФОТ| Должность | РОТ/мес. руб. | Кол-во единиц | Сумма |
|---|---|---|---|
| Директор | 30000,0 | 1 | 30000,0 |
| Управляющий | 28000,0 | 2 | 56000,0 |
| Тренер | 25000,0 | 4 | 100000,0 |
| Главный бухгалтер | 30000,0 | 1 | 30000,0 |
| Массажист | 12000,0 | 1 | 12000,0 |
| Технический персонал | 8000,0 | 2 | 16000,0 |
| ИТОГО ПЕРСОНАЛ | 244000,0 |
Ежемесячные расходы на коммунальные услуги (электроэнергия, вода, отопление) составит порядка 25 000 рублей.
Итого, ежемесячные расходы после введения в эксплуатацию здания фитнес центра составят 269000,0 рублей в месяц.
Доход от деятельности предприятия представлен в таблице 7
Таблица 7 – доходная часть предприятия| Вид услуги | Ед. измер | Цена за единицу | Потребление в месяц | Стоимость (руб.) |
|---|---|---|---|---|
| Разовое занятия в тренажерном зале | час | 200 | 560 ч (20 чел/день) | 112000 |
| Систематическое занятие по абонементу | час | 150 | 140 ч (5 чел/день) | 21000 |
| Разовое индивидуальное занятие в тренажерном зале с тренером | час | 400 | 30ч (1 чел/день) | 12 000 |
| Систематические занятия по абонементу с тренером | час | 350 | 40 | 12 000 |
| Услуги детской спортивной комнаты | час | 150 | 200 | 30000 |
| Услуги массажиста | час | 200 | 50 | 10 000 |
| Занятия шейпинг | час | 120 | 420 (20 чел х 3р. в нед) | 50 400 |
| Занятия йога | час | 120 | 420 (20 чел х 3р. В нед) | 50 400 |
| Занятия аэробика | 120 | 420 (20 чел х 3р. В нед) | 50 400 | 30000 |
| Доход от фитнес бара | 50 000 | |||
| Доход от сопутствующих услуг | 50 000 | |||
| Итого доход | 450200 |
Чистый доход в месяц, за вычетом ежемесячных расходов – 181200,0 рублей.
Таким образом, сделаем общие выводы по исследованному проекту.
Срок окупаемости проекта (когда он начинает приносить прибыль) – 4,6 лет, без учета государственных поддержек в виде субсидий из бюджетов разных уровней по разным программным направлениям.
Рентабельность проекта – 30 %.
Таким образом, рассмотренный проект выгоден и перспективен и необходима его реализация.
1) Производственные риски - это риски связанные с различными нарушениями в процессе оказания услуг. В данном случае это:
Болезнь тренеров. Если заболеет тренер, то на его время болезни придется отказаться от данного вида услуг. В результате фитнес-центр понесет убытки в виде выплаты купленных абонементов на этот вид спорта. Но, формируя штат таким образом, что по каждому виду спорта будут по 2 взаимозаменяемых тренеров, мы минимизируем производственный риск, связанный с болезнью тренеров.
Поломка основного тренажерного оборудования. Не исключена возможность, что сломается все спортивное оборудование при каких-то обстоятельствах (например, протечет крыша, и все железное оборудование превратится в кучу ржавого металла). Хотя вероятность этого риска очень мала, все равно необходимо контролировать состояние спортивного оборудования и помещений, т.е. залов. Особое внимание надо уделять пожарной безопасности здания.
2) Коммерческие риски – это риски связанные с реализацией услуг, в данном случае, спортивных (снижение спроса). Эти риски наиболее опасные для фитнес центра. Поэтому необходимо как можно старательнее привлекать потребителей, пропагандируя здоровый образ жизни посредством занятии спортом и физической культурой. А так же для снижения коммерческих рисков необходимо:
3) Финансовые риски – это риски, которые вызываются инфляционными процессами, колебаниями валютных курсов и пр. Эти риски можно снизить только благодаря системе эффективного финансового менеджмента.
4) Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами – это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (от смены политического курса страны до забастовок и землетрясений). Мерой по их снижению служит работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности.
Для уменьшения рисков предлагается страхование имущества и разработка эффективной стратегии рекламы на рынке, поскольку именно к изменению объемов реализации наиболее чувствителен проект.
В целом в районе, в котором планируется строительство, существуют благоприятные условия для организации фитнес центра, развлекательного и оздоровительного центров.
Фитнес центр планируется организовать между улицами Пушкина и Киевская. Общая площадь помещений составляет 500 кв.м.
Для финансового обеспечения проекта придется привлечь крупного инвестора, способного получить кредит под залог своих иных активов и профинансировать данный проект, далее получая с него прибыль в виде дивиденда.
Итоговая чистая прибыль проекта –2 174 400, 0 млн. рублей в год. Основной фактор изменения прибыли - рост выручки от реализации фирмы. Таким образом, предлагаемый проект достаточно прибылен.
Поскольку чистый приведенный доход неотрицателен, то проект выгоден и реализуем. Срок окупаемости проекта (когда он начинает приносить прибыль) – 4,6 лет.
Скачать бизнес план
